09-02-2026, 01:07 PM
Pazaryerinde “ürün maliyetim 450 TL, üzerine %30 koyup satayım” hesabı çoğu zaman yeterli değildir. Çünkü komisyon satış fiyatının yüzdesi olarak artar; ayrıca kargo, reklam, hizmet bedeli, iade ve kampanya maliyetleri de ürün başına katkıyı düşürür.
Bu yüzden fiyat belirlerken önce başabaş seviyeyi, sonra hedef kârı hesaplamak daha sağlıklıdır.
1) Önce bütün sipariş maliyetlerini ayrı ayrı yazın
Bir ürün için tablo açın:
Önemli ayrım:
Komisyon genellikle satış fiyatına bağlı yüzdesel giderdir.
Diğerlerinin bir kısmı sipariş başına sabit olabilir.
2) Basitleştirilmiş başabaş formülü
Komisyon satış fiyatının yüzdesiyse:
Örnek:
Hesap:
Yani girilen varsayımlarla yaklaşık 737,50 TL satış fiyatı başabaş seviyedir.
Kendi ürününüz için:
Pazaryeri Komisyon Hesaplama Aracı
3) Neden “maliyet + %20” hesabı yanlış çıkabilir?
Ürün maliyeti 450 TL olsun.
450 + %20 = 540 TL satış fiyatı yaptığınızda komisyon da 540 TL üzerinden kesilir. Üstelik kargo ve diğer giderler hâlâ duruyor.
Yani maliyetin üzerine eklediğiniz yüzde, doğrudan cebinizde kalan kâr yüzdesi değildir.
4) Satıcıya kalan ile gerçek katkıyı ayırın
Örneğin:
Pazaryeri/operasyon kesintilerinden sonra:
Bu 660 TL “satıcıya kalan” gibi düşünülebilir.
Ama ürün maliyeti 450 TL ise:
yaklaşık ürün katkısı kalır.
Yani “hesabıma 660 TL geçti” ile “660 TL kazandım” aynı şey değildir.
5) Katkı marjı nasıl bulunur?
210 TL katkı ve 1.000 TL satışta:
Ama bu da net şirket kârı değildir. Genel gider, personel, yazılım, kira, vergi ve finansman giderleri ayrıca olabilir.
6) Reklam maliyetini ürün başına nasıl dağıtmalı?
Bir ayda:
ise kaba ortalama:
olur.
Ama farklı ürünlerin reklam maliyeti ciddi biçimde değişiyorsa ürün/kampanya bazında ayrı takip daha doğrudur.
7) İade maliyetini nasıl hesaba katmalı?
Her sipariş iade olmuyor. Bu nedenle tek ürüne rastgele tam iade maliyeti yazmak yerine dönemsel ortalama kullanılabilir.
Örneğin:
- 1.000 sipariş
- 80 iade
- toplam iade kaynaklı ek maliyet 24.000 TL
ise:
gibi bir dağıtım yapılabilir.
8) Kampanya ve kuponlar neden tehlikeli?
“%10 indirim yaptım, satış arttı” iyi görünebilir. Ama şu üçü aynı anda düşebilir:
- satış fiyatı
- komisyon sonrası kalan
- katkı marjı
Kampanya öncesi ve sonrası aynı maliyet tablosunu kullanarak iki ayrı senaryo hesaplayın.
9) Başabaş fiyatın üstüne ne kadar eklenmeli?
Bu, hedef katkı marjınıza bağlıdır.
Örneğin yalnız “zarar etmeyeyim” hedefi başka, ürün başına %15 katkı bırakmak başka fiyat gerektirir.
Bu nedenle fiyatlama tablosuna şu sütunu da ekleyin:
Sonra rakip fiyatıyla değil, kendi ekonomik sınırınızla karşılaştırın.
10) Ürün çok satıyor ama neden para bırakmıyor?
En sık nedenler:
- komisyon oranı yüksek
- kargo yanlış hesaplanmış
- reklam maliyeti siparişe dağıtılmamış
- iadeler hesaba katılmamış
- kampanya indirimi katkıyı eritmiş
- düşük fiyat nedeniyle hacim artarken marj sıfırlanmış
- hizmet/işlem bedelleri gözden kaçmış
11) Aylık ürün kârlılık tablosu
Her SKU için:
tutarsanız çok satan ama zarar ettiren ürünü daha kolay yakalarsınız.
Konuyu daha geniş ele alan rehber:
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır? Gerçek kârlılık rehberi
Siz ürün fiyatını belirlerken en çok hangi gideri gözden kaçırıyorsunuz: reklam, kargo, komisyon, iade yoksa kampanya maliyeti mi?
Dataweb editoryal sürüm: derin anlatım v1.0.0
Bu yüzden fiyat belirlerken önce başabaş seviyeyi, sonra hedef kârı hesaplamak daha sağlıklıdır.
1) Önce bütün sipariş maliyetlerini ayrı ayrı yazın
Bir ürün için tablo açın:
Kod:
Ürün maliyeti
Kargo
Reklam / sipariş
Hizmet / işlem bedeli
Paketleme
Diğer sabit sipariş giderleri
Komisyon oranıÖnemli ayrım:
Komisyon genellikle satış fiyatına bağlı yüzdesel giderdir.
Diğerlerinin bir kısmı sipariş başına sabit olabilir.
2) Basitleştirilmiş başabaş formülü
Komisyon satış fiyatının yüzdesiyse:
Kod:
Başabaş Satış Fiyatı =
Sabit Sipariş Maliyetleri / (1 - Komisyon Oranı)Örnek:
Kod:
Ürün maliyeti: 450 TL
Kargo: 70 TL
Reklam: 50 TL
Hizmet bedeli: 20 TL
Toplam sabit maliyet: 590 TL
Komisyon: %20Hesap:
Kod:
590 / (1 - 0,20)
590 / 0,80
= 737,50 TLYani girilen varsayımlarla yaklaşık 737,50 TL satış fiyatı başabaş seviyedir.
Kendi ürününüz için:
Pazaryeri Komisyon Hesaplama Aracı
3) Neden “maliyet + %20” hesabı yanlış çıkabilir?
Ürün maliyeti 450 TL olsun.
450 + %20 = 540 TL satış fiyatı yaptığınızda komisyon da 540 TL üzerinden kesilir. Üstelik kargo ve diğer giderler hâlâ duruyor.
Yani maliyetin üzerine eklediğiniz yüzde, doğrudan cebinizde kalan kâr yüzdesi değildir.
4) Satıcıya kalan ile gerçek katkıyı ayırın
Örneğin:
Kod:
Satış: 1.000 TL
Komisyon: 200 TL
Kargo: 70 TL
Reklam: 50 TL
Hizmet: 20 TLPazaryeri/operasyon kesintilerinden sonra:
Kod:
1.000 - 200 - 70 - 50 - 20 = 660 TLBu 660 TL “satıcıya kalan” gibi düşünülebilir.
Ama ürün maliyeti 450 TL ise:
Kod:
660 - 450 = 210 TLyaklaşık ürün katkısı kalır.
Yani “hesabıma 660 TL geçti” ile “660 TL kazandım” aynı şey değildir.
5) Katkı marjı nasıl bulunur?
Kod:
Katkı Marjı = Ürün Katkısı / Satış Fiyatı210 TL katkı ve 1.000 TL satışta:
Kod:
210 / 1.000 = %21Ama bu da net şirket kârı değildir. Genel gider, personel, yazılım, kira, vergi ve finansman giderleri ayrıca olabilir.
6) Reklam maliyetini ürün başına nasıl dağıtmalı?
Bir ayda:
Kod:
Toplam reklam: 30.000 TL
Reklamdan gelen sipariş: 600ise kaba ortalama:
Kod:
30.000 / 600 = 50 TL / siparişolur.
Ama farklı ürünlerin reklam maliyeti ciddi biçimde değişiyorsa ürün/kampanya bazında ayrı takip daha doğrudur.
7) İade maliyetini nasıl hesaba katmalı?
Her sipariş iade olmuyor. Bu nedenle tek ürüne rastgele tam iade maliyeti yazmak yerine dönemsel ortalama kullanılabilir.
Örneğin:
- 1.000 sipariş
- 80 iade
- toplam iade kaynaklı ek maliyet 24.000 TL
ise:
Kod:
24.000 / 1.000 = 24 TL ortalama iade maliyeti / siparişgibi bir dağıtım yapılabilir.
8) Kampanya ve kuponlar neden tehlikeli?
“%10 indirim yaptım, satış arttı” iyi görünebilir. Ama şu üçü aynı anda düşebilir:
- satış fiyatı
- komisyon sonrası kalan
- katkı marjı
Kampanya öncesi ve sonrası aynı maliyet tablosunu kullanarak iki ayrı senaryo hesaplayın.
9) Başabaş fiyatın üstüne ne kadar eklenmeli?
Bu, hedef katkı marjınıza bağlıdır.
Örneğin yalnız “zarar etmeyeyim” hedefi başka, ürün başına %15 katkı bırakmak başka fiyat gerektirir.
Bu nedenle fiyatlama tablosuna şu sütunu da ekleyin:
Kod:
Hedef katkı TL
Hedef katkı %Sonra rakip fiyatıyla değil, kendi ekonomik sınırınızla karşılaştırın.
10) Ürün çok satıyor ama neden para bırakmıyor?
En sık nedenler:
- komisyon oranı yüksek
- kargo yanlış hesaplanmış
- reklam maliyeti siparişe dağıtılmamış
- iadeler hesaba katılmamış
- kampanya indirimi katkıyı eritmiş
- düşük fiyat nedeniyle hacim artarken marj sıfırlanmış
- hizmet/işlem bedelleri gözden kaçmış
11) Aylık ürün kârlılık tablosu
Her SKU için:
Kod:
Satış adedi
Brüt satış
Komisyon
Kargo
Reklam
İade
Hizmet bedeli
Ürün maliyeti
Katkı TL
Katkı %tutarsanız çok satan ama zarar ettiren ürünü daha kolay yakalarsınız.
Konuyu daha geniş ele alan rehber:
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır? Gerçek kârlılık rehberi
Siz ürün fiyatını belirlerken en çok hangi gideri gözden kaçırıyorsunuz: reklam, kargo, komisyon, iade yoksa kampanya maliyeti mi?
Dataweb editoryal sürüm: derin anlatım v1.0.0