<![CDATA[Dataweb Forum - Pazaryerleri & E-Ticaret]]> https://dataweb.com.tr/forum/ Sun, 06 Sep 2026 04:38:27 +0000 MyBB <![CDATA[Pazaryerinde Başabaş Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-45.html Wed, 02 Sep 2026 13:07:03 +0000 Kadir]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-45.html
Bu yüzden fiyat belirlerken önce başabaş seviyeyi, sonra hedef kârı hesaplamak daha sağlıklıdır.

1) Önce bütün sipariş maliyetlerini ayrı ayrı yazın

Bir ürün için tablo açın:

Kod:
Ürün maliyeti Kargo Reklam / sipariş Hizmet / işlem bedeli Paketleme Diğer sabit sipariş giderleri Komisyon oranı

Önemli ayrım:
Komisyon genellikle satış fiyatına bağlı yüzdesel giderdir.
Diğerlerinin bir kısmı sipariş başına sabit olabilir.

2) Basitleştirilmiş başabaş formülü

Komisyon satış fiyatının yüzdesiyse:

Kod:
Başabaş Satış Fiyatı = Sabit Sipariş Maliyetleri / (1 - Komisyon Oranı)

Örnek:

Kod:
Ürün maliyeti: 450 TL Kargo: 70 TL Reklam: 50 TL Hizmet bedeli: 20 TL Toplam sabit maliyet: 590 TL Komisyon: %20

Hesap:

Kod:
590 / (1 - 0,20) 590 / 0,80 = 737,50 TL

Yani girilen varsayımlarla yaklaşık 737,50 TL satış fiyatı başabaş seviyedir.

Kendi ürününüz için:
Pazaryeri Komisyon Hesaplama Aracı

3) Neden “maliyet + %20” hesabı yanlış çıkabilir?

Ürün maliyeti 450 TL olsun.

450 + %20 = 540 TL satış fiyatı yaptığınızda komisyon da 540 TL üzerinden kesilir. Üstelik kargo ve diğer giderler hâlâ duruyor.

Yani maliyetin üzerine eklediğiniz yüzde, doğrudan cebinizde kalan kâr yüzdesi değildir.

4) Satıcıya kalan ile gerçek katkıyı ayırın

Örneğin:

Kod:
Satış: 1.000 TL Komisyon: 200 TL Kargo: 70 TL Reklam: 50 TL Hizmet: 20 TL

Pazaryeri/operasyon kesintilerinden sonra:

Kod:
1.000 - 200 - 70 - 50 - 20 = 660 TL

Bu 660 TL “satıcıya kalan” gibi düşünülebilir.

Ama ürün maliyeti 450 TL ise:

Kod:
660 - 450 = 210 TL

yaklaşık ürün katkısı kalır.

Yani “hesabıma 660 TL geçti” ile “660 TL kazandım” aynı şey değildir.

5) Katkı marjı nasıl bulunur?

Kod:
Katkı Marjı = Ürün Katkısı / Satış Fiyatı

210 TL katkı ve 1.000 TL satışta:

Kod:
210 / 1.000 = %21

Ama bu da net şirket kârı değildir. Genel gider, personel, yazılım, kira, vergi ve finansman giderleri ayrıca olabilir.

6) Reklam maliyetini ürün başına nasıl dağıtmalı?

Bir ayda:

Kod:
Toplam reklam: 30.000 TL Reklamdan gelen sipariş: 600

ise kaba ortalama:

Kod:
30.000 / 600 = 50 TL / sipariş

olur.

Ama farklı ürünlerin reklam maliyeti ciddi biçimde değişiyorsa ürün/kampanya bazında ayrı takip daha doğrudur.

7) İade maliyetini nasıl hesaba katmalı?

Her sipariş iade olmuyor. Bu nedenle tek ürüne rastgele tam iade maliyeti yazmak yerine dönemsel ortalama kullanılabilir.

Örneğin:
- 1.000 sipariş
- 80 iade
- toplam iade kaynaklı ek maliyet 24.000 TL

ise:

Kod:
24.000 / 1.000 = 24 TL ortalama iade maliyeti / sipariş

gibi bir dağıtım yapılabilir.

8) Kampanya ve kuponlar neden tehlikeli?

“%10 indirim yaptım, satış arttı” iyi görünebilir. Ama şu üçü aynı anda düşebilir:

- satış fiyatı
- komisyon sonrası kalan
- katkı marjı

Kampanya öncesi ve sonrası aynı maliyet tablosunu kullanarak iki ayrı senaryo hesaplayın.

9) Başabaş fiyatın üstüne ne kadar eklenmeli?

Bu, hedef katkı marjınıza bağlıdır.

Örneğin yalnız “zarar etmeyeyim” hedefi başka, ürün başına %15 katkı bırakmak başka fiyat gerektirir.

Bu nedenle fiyatlama tablosuna şu sütunu da ekleyin:

Kod:
Hedef katkı TL Hedef katkı %

Sonra rakip fiyatıyla değil, kendi ekonomik sınırınızla karşılaştırın.

10) Ürün çok satıyor ama neden para bırakmıyor?

En sık nedenler:

- komisyon oranı yüksek
- kargo yanlış hesaplanmış
- reklam maliyeti siparişe dağıtılmamış
- iadeler hesaba katılmamış
- kampanya indirimi katkıyı eritmiş
- düşük fiyat nedeniyle hacim artarken marj sıfırlanmış
- hizmet/işlem bedelleri gözden kaçmış

11) Aylık ürün kârlılık tablosu

Her SKU için:

Kod:
Satış adedi Brüt satış Komisyon Kargo Reklam İade Hizmet bedeli Ürün maliyeti Katkı TL Katkı %

tutarsanız çok satan ama zarar ettiren ürünü daha kolay yakalarsınız.

Konuyu daha geniş ele alan rehber:
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır? Gerçek kârlılık rehberi

Siz ürün fiyatını belirlerken en çok hangi gideri gözden kaçırıyorsunuz: reklam, kargo, komisyon, iade yoksa kampanya maliyeti mi?

Dataweb editoryal sürüm: derin anlatım v1.0.0]]>
Bu yüzden fiyat belirlerken önce başabaş seviyeyi, sonra hedef kârı hesaplamak daha sağlıklıdır.

1) Önce bütün sipariş maliyetlerini ayrı ayrı yazın

Bir ürün için tablo açın:

Kod:
Ürün maliyeti Kargo Reklam / sipariş Hizmet / işlem bedeli Paketleme Diğer sabit sipariş giderleri Komisyon oranı

Önemli ayrım:
Komisyon genellikle satış fiyatına bağlı yüzdesel giderdir.
Diğerlerinin bir kısmı sipariş başına sabit olabilir.

2) Basitleştirilmiş başabaş formülü

Komisyon satış fiyatının yüzdesiyse:

Kod:
Başabaş Satış Fiyatı = Sabit Sipariş Maliyetleri / (1 - Komisyon Oranı)

Örnek:

Kod:
Ürün maliyeti: 450 TL Kargo: 70 TL Reklam: 50 TL Hizmet bedeli: 20 TL Toplam sabit maliyet: 590 TL Komisyon: %20

Hesap:

Kod:
590 / (1 - 0,20) 590 / 0,80 = 737,50 TL

Yani girilen varsayımlarla yaklaşık 737,50 TL satış fiyatı başabaş seviyedir.

Kendi ürününüz için:
Pazaryeri Komisyon Hesaplama Aracı

3) Neden “maliyet + %20” hesabı yanlış çıkabilir?

Ürün maliyeti 450 TL olsun.

450 + %20 = 540 TL satış fiyatı yaptığınızda komisyon da 540 TL üzerinden kesilir. Üstelik kargo ve diğer giderler hâlâ duruyor.

Yani maliyetin üzerine eklediğiniz yüzde, doğrudan cebinizde kalan kâr yüzdesi değildir.

4) Satıcıya kalan ile gerçek katkıyı ayırın

Örneğin:

Kod:
Satış: 1.000 TL Komisyon: 200 TL Kargo: 70 TL Reklam: 50 TL Hizmet: 20 TL

Pazaryeri/operasyon kesintilerinden sonra:

Kod:
1.000 - 200 - 70 - 50 - 20 = 660 TL

Bu 660 TL “satıcıya kalan” gibi düşünülebilir.

Ama ürün maliyeti 450 TL ise:

Kod:
660 - 450 = 210 TL

yaklaşık ürün katkısı kalır.

Yani “hesabıma 660 TL geçti” ile “660 TL kazandım” aynı şey değildir.

5) Katkı marjı nasıl bulunur?

Kod:
Katkı Marjı = Ürün Katkısı / Satış Fiyatı

210 TL katkı ve 1.000 TL satışta:

Kod:
210 / 1.000 = %21

Ama bu da net şirket kârı değildir. Genel gider, personel, yazılım, kira, vergi ve finansman giderleri ayrıca olabilir.

6) Reklam maliyetini ürün başına nasıl dağıtmalı?

Bir ayda:

Kod:
Toplam reklam: 30.000 TL Reklamdan gelen sipariş: 600

ise kaba ortalama:

Kod:
30.000 / 600 = 50 TL / sipariş

olur.

Ama farklı ürünlerin reklam maliyeti ciddi biçimde değişiyorsa ürün/kampanya bazında ayrı takip daha doğrudur.

7) İade maliyetini nasıl hesaba katmalı?

Her sipariş iade olmuyor. Bu nedenle tek ürüne rastgele tam iade maliyeti yazmak yerine dönemsel ortalama kullanılabilir.

Örneğin:
- 1.000 sipariş
- 80 iade
- toplam iade kaynaklı ek maliyet 24.000 TL

ise:

Kod:
24.000 / 1.000 = 24 TL ortalama iade maliyeti / sipariş

gibi bir dağıtım yapılabilir.

8) Kampanya ve kuponlar neden tehlikeli?

“%10 indirim yaptım, satış arttı” iyi görünebilir. Ama şu üçü aynı anda düşebilir:

- satış fiyatı
- komisyon sonrası kalan
- katkı marjı

Kampanya öncesi ve sonrası aynı maliyet tablosunu kullanarak iki ayrı senaryo hesaplayın.

9) Başabaş fiyatın üstüne ne kadar eklenmeli?

Bu, hedef katkı marjınıza bağlıdır.

Örneğin yalnız “zarar etmeyeyim” hedefi başka, ürün başına %15 katkı bırakmak başka fiyat gerektirir.

Bu nedenle fiyatlama tablosuna şu sütunu da ekleyin:

Kod:
Hedef katkı TL Hedef katkı %

Sonra rakip fiyatıyla değil, kendi ekonomik sınırınızla karşılaştırın.

10) Ürün çok satıyor ama neden para bırakmıyor?

En sık nedenler:

- komisyon oranı yüksek
- kargo yanlış hesaplanmış
- reklam maliyeti siparişe dağıtılmamış
- iadeler hesaba katılmamış
- kampanya indirimi katkıyı eritmiş
- düşük fiyat nedeniyle hacim artarken marj sıfırlanmış
- hizmet/işlem bedelleri gözden kaçmış

11) Aylık ürün kârlılık tablosu

Her SKU için:

Kod:
Satış adedi Brüt satış Komisyon Kargo Reklam İade Hizmet bedeli Ürün maliyeti Katkı TL Katkı %

tutarsanız çok satan ama zarar ettiren ürünü daha kolay yakalarsınız.

Konuyu daha geniş ele alan rehber:
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır? Gerçek kârlılık rehberi

Siz ürün fiyatını belirlerken en çok hangi gideri gözden kaçırıyorsunuz: reklam, kargo, komisyon, iade yoksa kampanya maliyeti mi?

Dataweb editoryal sürüm: derin anlatım v1.0.0]]> <![CDATA[2026'da Pazaryeri Satıcılarının En Büyük Maliyeti Sizce Hangisi?]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-36.html Tue, 25 Aug 2026 11:00:36 +0000 Kadir]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-36.html
2026 itibarıyla sizin işletmenizde en fazla yük oluşturan kalem hangisi?
  • Pazaryeri komisyonu
  • Reklam giderleri
  • Kargo
  • İade ve iptaller
  • Kampanya / indirim maliyetleri
  • Ürün tedarik maliyeti
  • Personel ve operasyon
  • Muhasebe / e-fatura / yazılım
  • Başka bir gider

Özellikle Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, n11 veya diğer pazaryerlerinde aktif satış yapanların gerçek deneyimlerini paylaşması faydalı olur.
Mümkünse hangi pazaryerinde satış yaptığınızı ve hangi giderin sizi en çok zorladığını da yazın. Firma adı veya ciro paylaşmanız gerekmiyor.
Amacımız “hangi pazaryeri daha kötü?” tartışması değil; satıcıların gerçek maliyet yapısını birbirinden öğrenebilmesi.]]>
2026 itibarıyla sizin işletmenizde en fazla yük oluşturan kalem hangisi?
  • Pazaryeri komisyonu
  • Reklam giderleri
  • Kargo
  • İade ve iptaller
  • Kampanya / indirim maliyetleri
  • Ürün tedarik maliyeti
  • Personel ve operasyon
  • Muhasebe / e-fatura / yazılım
  • Başka bir gider

Özellikle Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, n11 veya diğer pazaryerlerinde aktif satış yapanların gerçek deneyimlerini paylaşması faydalı olur.
Mümkünse hangi pazaryerinde satış yaptığınızı ve hangi giderin sizi en çok zorladığını da yazın. Firma adı veya ciro paylaşmanız gerekmiyor.
Amacımız “hangi pazaryeri daha kötü?” tartışması değil; satıcıların gerçek maliyet yapısını birbirinden öğrenebilmesi.]]> <![CDATA[Pazaryerinde Çok Satan Ama Zarar Ettiren Ürün Nasıl Tespit Edilir?]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-13.html Thu, 20 Aug 2026 11:10:26 +0000 Kadir]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-13.html
Benim önerdiğim kontrol:
1. Son 30 gün net satış adedi
2. Net tahsilat
3. Ürün maliyeti
4. Gerçek pazaryeri kesintileri
5. Reklam maliyeti
6. İade/iptal etkisi
7. Sipariş başına katkı

Bu raporun sonunda ürünleri “büyüt”, “iyileştir” ve “durdur” şeklinde üç gruba ayırmak mümkün.

Siz hangi metriği görünce bir ürünü kampanyadan çıkarıyorsunuz?]]>
Benim önerdiğim kontrol:
1. Son 30 gün net satış adedi
2. Net tahsilat
3. Ürün maliyeti
4. Gerçek pazaryeri kesintileri
5. Reklam maliyeti
6. İade/iptal etkisi
7. Sipariş başına katkı

Bu raporun sonunda ürünleri “büyüt”, “iyileştir” ve “durdur” şeklinde üç gruba ayırmak mümkün.

Siz hangi metriği görünce bir ürünü kampanyadan çıkarıyorsunuz?]]> <![CDATA[Pazaryeri Komisyonu Nasıl Hesaplanır? Gerçek Kârlılık Tablosu]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-12.html Thu, 20 Aug 2026 11:10:26 +0000 Kadir]]> https://dataweb.com.tr/forum/thread-12.html
Dataweb’in Pazaryeri Komisyonu ve Gerçek Kârlılık rehberinde örnek hesap ve maliyet katmanlarını anlattık.

Bu başlıkta pratik şablonu geliştirelim:
- Ürün maliyeti
- Pazaryeri kesintileri
- Kargo
- Sipariş başına reklam payı
- Beklenen iade maliyeti
- Paketleme / operasyon
- Net katkı ve marj

Satıcılar ürün kârlılığını hangi sıklıkta güncelliyor? Kampanya döneminde ayrı kârlılık tablosu tutuyor musunuz?]]>
Dataweb’in Pazaryeri Komisyonu ve Gerçek Kârlılık rehberinde örnek hesap ve maliyet katmanlarını anlattık.

Bu başlıkta pratik şablonu geliştirelim:
- Ürün maliyeti
- Pazaryeri kesintileri
- Kargo
- Sipariş başına reklam payı
- Beklenen iade maliyeti
- Paketleme / operasyon
- Net katkı ve marj

Satıcılar ürün kârlılığını hangi sıklıkta güncelliyor? Kampanya döneminde ayrı kârlılık tablosu tutuyor musunuz?]]>