Formülün yanında başabaş ROAS, ROI farkı ve reklam hedeflerini daha ayrıntılı incele.
ROAS rehberini oku →ROAS Hesaplama Aracı
Reklam harcaması ve reklama atfedilen gelirle ROAS değerini anında hesapla. İstersen brüt kâr marjını ekleyerek basitleştirilmiş başabaş ROAS seviyesini, hedef ROAS için gereken geliri ve reklam sonrası yaklaşık katkıyı da gör.
ROAS hesapla
Temel hesaplama için ilk iki alan yeterli. Brüt kâr marjı ve hedef ROAS alanları isteğe bağlıdır.
Seçtiğin dönem için reklam platformuna harcanan tutar.
Aynı dönemde reklama atfedilen satış geliri.
Reklam giderinden önceki yaklaşık brüt kâr marjı.
Örneğin 4 girersen hedefin 4x ROAS olur.
Hesaplama yalnız tarayıcında yapılır. Girdiğin tutarlar Dataweb sunucusuna gönderilmez.
Sonuç
Reklam harcaması ve geliri girerek hesaplamayı başlat.
ROAS
—
Gelir / reklam harcaması
ROAS yüzdesi
—
ROAS × 100
Başabaş ROAS
—
Brüt marj girildiğinde hesaplanır
Reklam sonrası yaklaşık katkı
—
Gelir × brüt marj − reklam harcaması
Hedef için gereken gelir
—
Hedef ROAS girildiğinde hesaplanır
Hedef farkı
—
Mevcut gelir ile hedef gelir arasındaki fark
ROAS bir gelir / reklam harcaması oranıdır; tek başına net kârı göstermez.
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığın her 1 TL’nin kaç TL gelir oluşturduğunu gösterir. Hesaplama için aynı tarih aralığına ait reklam harcaması ile reklama atfedilen geliri kullanmak gerekir.
ROAS = Reklama Atfedilen Gelir ÷ Reklam Harcaması
Örnek: 5.000 TL reklam harcamasıyla 20.000 TL reklama atfedilen gelir oluştuysa ROAS = 20.000 ÷ 5.000 = 4x. Yüzde biçiminde bu değer %400 ROAS olarak ifade edilir.
4 ROAS ne demek?
4x ROAS, reklama harcanan her 1 TL karşılığında 4 TL gelir atfedildiği anlamına gelir. Ancak bu 4 TL’nin tamamı kâr değildir. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, iade, ödeme komisyonu, operasyon ve vergi gibi diğer maliyetler ROAS hesabının dışında kalabilir.
Başabaş ROAS neden önemlidir?
Brüt kâr marjını biliyorsan, yalnız reklam maliyetini karşılayabilmek için gereken teorik ROAS seviyesini yaklaşık olarak hesaplayabilirsin. Basitleştirilmiş formül 1 ÷ brüt kâr marjı şeklindedir. Örneğin brüt kâr marjı %40 ise 1 ÷ 0,40 = 2,50x başabaş ROAS çıkar. İşletmende reklam dışında değişken giderler de varsa gerçek başabaş seviyesi daha yüksek olabilir.
ROAS ile ROI arasındaki fark
ROAS yalnız reklam harcaması ile reklama atfedilen gelir arasındaki ilişkiye odaklanır. ROI ise yatırımı daha geniş kapsamda değerlendirir ve kâr ile toplam yatırım maliyetini karşılaştırır. Bu nedenle yüksek ROAS her zaman yüksek net kâr anlamına gelmez.
ROAS sonucunu yorumlarken nelere bakılmalı?
- Aynı tarih aralığını kullan: Harcama ve gelir farklı dönemlerden alınırsa oran yanıltıcı olur.
- Atıf penceresini kontrol et: Reklam platformunun satışları hangi süre içinde reklama bağladığı sonucu etkiler.
- Brüt kâr marjını unutma: %20 marjlı ve %70 marjlı iki işletme için aynı ROAS aynı ekonomik sonucu vermez.
- İade ve iptalleri izle: Reklam platformunda görünen gelir daha sonra iade edilen siparişleri içeriyorsa gerçek performans olduğundan iyi görünebilir.
- Tek metriğe bağlı kalma: ROAS’ı dönüşüm oranı, ortalama sipariş tutarı, müşteri edinme maliyeti ve kârlılıkla birlikte değerlendir.
Kampanya yapısı, dönüşüm takibi, bütçe ve ROAS optimizasyonunu toplulukta tartış.
Google Ads forumuna git →ROAS hesaplama hakkında sık sorulan sorular
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklama atfedilen geliri reklam harcamasına böl. 20.000 TL gelir ve 5.000 TL reklam harcaması için ROAS 4x olur.
İyi ROAS kaç olmalı?
Tek bir ideal değer yoktur. Ürün marjı, kargo, komisyon, iade, operasyon maliyetleri ve büyüme hedefi gereken ROAS seviyesini değiştirir.
Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?
Basitleştirilmiş olarak 1 / brüt kâr marjı kullanılabilir. %40 brüt marj için teorik başabaş ROAS 2,50x olur. Diğer değişken maliyetler varsa gerçek eşik daha yüksek olabilir.
ROAS ile ROI aynı şey mi?
Hayır. ROAS reklam harcaması ile reklama atfedilen geliri karşılaştırır; ROI ise toplam yatırım maliyeti ve kazancı daha geniş kapsamda ele alır.