Dataweb Forum
Google Ads Hedef ROAS Nasıl Belirlenir? tROAS Ne Zaman Kullanılmalı? - Yazdırılabilir Versiyon

+- Dataweb Forum (https://dataweb.com.tr/forum/google-ads)
+--- Konu: Google Ads Hedef ROAS Nasıl Belirlenir? tROAS Ne Zaman Kullanılmalı? (/https://dataweb.com.tr/forum/google-ads-hedef-roas-nasil-belirlenir-troas-ne-zaman-kullanilmali-68)

Google Ads Hedef ROAS Nasıl Belirlenir? tROAS Ne Zaman Kullanılmalı? - Kadir - 09-09-2026

Google Ads'te Hedef ROAS (tROAS), reklam harcamasından belirli bir dönüşüm değeri elde etmeye çalışırken kullanılan değer odaklı otomatik teklif stratejisidir. Ancak Hedef ROAS alanına rastgele "%500" veya "%1000" yazmak kampanyanın daha kârlı çalışmasını garanti etmez. Hatalı dönüşüm değerleri veya gerçekçi olmayan bir hedef, reklam trafiğinin ciddi şekilde azalmasına bile neden olabilir.

Bu rehberde Hedef ROAS'ın nasıl çalıştığını, hangi kampanyalarda anlamlı olduğunu, başlangıç hedefinin nasıl hesaplanacağını ve hedefin fazla yüksek veya düşük belirlenmesi durumunda ne olabileceğini uygulamalı olarak inceleyeceğiz.


Önce ROAS ile Hedef ROAS arasındaki farkı netleştirelim

ROAS, gerçekleşmiş reklam performansını ölçer.

Formül:

Kod:
ROAS = Dönüşüm Değeri / Reklam Harcaması

Yüzde olarak göstermek istersek:

Kod:
ROAS % = Dönüşüm Değeri / Reklam Harcaması × 100

Örneğin:

Kod:
Reklam harcaması: 10.000 TL Reklamdan ölçülen satış: 40.000 TL 40.000 / 10.000 = 4 ROAS = %400

Bu geçmiş performanstır.

Hedef ROAS ise Google Ads'e gelecekte ulaşmaya çalışmasını söylediğiniz ortalama ROAS değeridir.

Örneğin:

Kod:
Hedef ROAS: %400

ayarlandığında sistem, uzun vadede her 1 TL reklam harcamasına karşılık ortalama 4 TL dönüşüm değeri üretmeye çalışır.

Her tek satışın veya her tek günün tam %400 olması gerekmez.


Not: Google Ads'teki isim değişikliğine dikkat edin

Google, 2026 yılında bazı teklif stratejilerinin arayüzdeki isimlerini sadeleştirmeye başladı.

Daha önce:

Kod:
Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar + Hedef ROAS belirle

şeklinde gördüğünüz yapı bazı hesaplarda doğrudan:

Hedef ROAS

olarak görünebilir.

Arayüzdeki isim farklılaşsa da temel çalışma mantığı değer odaklı Smart Bidding'dir.


1. Hedef ROAS nasıl çalışır?

Google Ads her reklam açık artırmasında dönüşüm ihtimalinin yanında olası dönüşüm değerini de tahmin etmeye çalışır.

Örneğin sistem iki kullanıcı için şöyle bir tahminde bulunabilir:

Kod:
Kullanıcı A Tahmini satın alma ihtimali: yüksek Beklenen sepet değeri: 8.000 TL

Kod:
Kullanıcı B Tahmini satın alma ihtimali: orta Beklenen sepet değeri: 900 TL

Sistem bu iki açık artırmada aynı teklifi vermek zorunda değildir.

Hedef ROAS kullanıldığında Google Ads, belirlediğiniz ortalama getiri hedefini korumaya çalışırken daha yüksek değer üretme ihtimali bulunan açık artırmalarda farklı teklifler verebilir.

Bu nedenle Hedef ROAS:

manuel TBM'nin otomatik versiyonu değildir.

Açık artırma bazında çalışan bir Smart Bidding stratejisidir.


2. Hedef ROAS kullanabilmek için en önemli şart nedir?

Doğru dönüşüm değeri ölçümü.

Google neyin değerli olduğunu bilmiyorsa değer bazlı optimizasyon yapamaz.

E-ticarette satın alma dönüşümünün örneğin şöyle gönderildiğini düşünelim:

Kod:
Sipariş 1: 750 TL Sipariş 2: 4.500 TL Sipariş 3: 12.000 TL

Google Ads yalnızca:

Kod:
3 satın alma

bilgisini değil dönüşümlerin parasal değerlerini de doğru şekilde almalıdır.

Özellikle:
  • Dönüşüm değeri
  • Para birimi
  • İşlem/sipariş kimliği

verilerinin doğru gönderildiğini kontrol edin.

Dönüşümler görünmüyor veya değerler yanlış geliyorsa Hedef ROAS'a geçmeden önce Google Ads dönüşüm ölçümü kontrol rehberindeki adımları uygulayın.


3. Her dönüşüme aynı değeri veriyorsanız tROAS ne kadar anlamlı?

Örneğin bütün formlarınıza:

Kod:
Form gönderimi = 1 TL

değeri verdiğinizi düşünelim.

Bu durumda:
  • 100.000 TL'lik müşteri olabilecek form
  • 500 TL'lik hizmet isteyen form
  • Kalitesiz lead

Google açısından aynı değer taşıyabilir.

Bu durumda değer odaklı teklifin önemli avantajlarından bir kısmını kaybedersiniz.

Lead generation projelerinde mümkünse yalnızca form gönderimini değil sonraki kaliteyi de ölçmeye çalışın.

Örneğin:

Kod:
Ham lead = 100 Nitelikli lead = 500 Teklif verilen lead = 1.500 Satış = gerçek satış değeri

gibi işletmenizin gerçek ekonomik değerini daha iyi temsil eden bir model kurulabilir.

Rakamlar burada yalnızca örnektir. Değerler gerçek iş verilerinize göre belirlenmelidir.


4. Hedef ROAS hangi işletmelerde daha anlamlıdır?

Özellikle dönüşümlerin birbirinden farklı parasal değer taşıdığı işletmelerde güçlü bir kullanım alanı vardır.

Örneğin:
  • E-ticaret
  • Farklı fiyatlı ürünler
  • Otel rezervasyonları
  • Farklı paket veya üyelikler
  • Değeri ölçülebilen lead sistemleri

Bir mağazada:

Kod:
Ürün A = 500 TL Ürün B = 5.000 TL Ürün C = 25.000 TL

ise sistemin yalnızca "satın alma sayısını" artırması ile "satış değerini" artırması aynı hedef değildir.


5. Hedef ROAS ne zaman kullanılmamalı?

Şu durumlarda hemen tROAS'a geçmek doğru olmayabilir:
  • Dönüşüm takibi çalışmıyorsa
  • Satış değerleri yanlış gönderiliyorsa
  • Kampanyada henüz anlamlı geçmiş veri yoksa
  • Dönüşümler son derece düzensizse
  • Yanlış dönüşümler ana hedef olarak seçilmişse
  • İşletmenin gerçek kârlılık eşiği bilinmiyorsa

Örneğin kampanya iki haftada yalnızca:

Kod:
1 satış

ürettiyse bu tek siparişten:

"Bizim gerçek ROAS'ımız %700, hedefi %700 yapalım."

sonucu çıkarmak güvenilir olmayabilir.


6. Başlangıç Hedef ROAS'ı nasıl belirlenir?

İlk bakacağınız metrik geçmiş performanstır.

Google Ads kampanya tablosunda:

Sütunlar → Sütunları değiştir → Dönüşümler

alanından:

Dönüşüm değeri / maliyet

sütununu ekleyin.

Örneğin son anlamlı dönemde:

Kod:
Dönüşüm değeri: 120.000 TL Maliyet: 30.000 TL

ise:

Kod:
120.000 / 30.000 = 4

gerçekleşen ROAS:

Kod:
%400

olmuştur.

Bu durumda başlangıçta:

Kod:
%800

hedef belirlemek yalnızca "daha fazla kâr istiyorum" demektir.

Kampanyanın geçmiş performansı böyle bir hedefi desteklemiyor olabilir.

Başlangıç hedefi belirlenirken:
  • Gerçekleşmiş ROAS
  • İşletmenin kârlılık ihtiyacı
  • Yeterli geçmiş veri

birlikte değerlendirilmelidir.


7. Hangi tarih aralığına bakmalıyım?

Sadece son 3 güne bakmayın.

Özellikle satışın reklam tıklamasından birkaç gün sonra gerçekleştiği işletmelerde son günlerin ROAS'ı olduğundan düşük görünebilir.

Başlangıç değerlendirmesi için genellikle:

son birkaç haftalık anlamlı ve istikrarlı performans

daha faydalıdır.

Google da değer bazlı teklif hedefi belirlenirken geçmiş dönüşüm değeri / maliyet performansının kullanılmasını önerir.

Ayrıca dönüşümlerin geç tamamlandığı en son günleri analizden çıkarmak gerekebilir.


8. Gerçekleşen ROAS ile başabaş ROAS aynı şey değildir

Önemli ayrımlardan biridir.

Diyelim kampanyanız şu anda:

Kod:
ROAS = %400

üretiyor.

Bu değerin iyi veya kötü olup olmadığını yalnızca Google Ads belirleyemez.

İşletmenin:
  • Ürün maliyeti
  • Kargo
  • Komisyon
  • Vergi
  • İade
  • Personel
  • Operasyon

gibi maliyetleri vardır.

Bir işletme %300 ROAS ile kâr edebilirken başka bir işletme %600 ROAS'ta bile zarar edebilir.

ROAS'ın işletme kârlılığıyla ilişkisini daha ayrıntılı hesaplamak için ROAS kaç olmalı? 2x, 3x ve 4x ROAS gerçekte ne anlama gelir? rehberine bakabilirsiniz.


9. Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Basitleştirilmiş bir örnek üzerinden düşünelim.

Bir ürün:

Kod:
Satış fiyatı: 1.000 TL Reklam öncesi kalan katkı: 400 TL

ise reklam için teorik olarak kullanılabilecek pay satışın %40'ıdır.

Basitleştirilmiş başabaş ROAS:

Kod:
1 / 0,40 = 2,5

yani:

Kod:
%250

civarındadır.

Bu örnekte ROAS %250'nin altına düştükçe reklam gideri teorik katkıyı aşmaya başlar.

Ancak gerçek işletmelerde:
  • Sabit giderler
  • Vergiler
  • İadeler
  • Tekrar satın alma
  • Müşteri yaşam boyu değeri

hesabı değiştirebilir.

Bu nedenle bu yalnızca basitleştirilmiş başlangıç hesabıdır.


10. Başabaş ROAS'ı doğrudan tROAS olarak mı girmeliyim?

Her zaman değil.

Örneğin:

Kod:
Başabaş ROAS: %300 Geçmiş gerçekleşen ROAS: %500

ise hedefiniz işletme stratejinize göre %300'ün üzerinde olabilir.

Ama:

Kod:
Başabaş ROAS: %500 Geçmiş gerçekleşen ROAS: %250

ise Google Ads'e doğrudan:

Kod:
Hedef ROAS = %500

girmek kampanyayı otomatik olarak %500 performansa çıkarmaz.

Sistem bu hedefi yakalayabilecek yeterli açık artırma bulamazsa trafik ve harcama düşebilir.

Önce şu problemi çözmeniz gerekir:

Kampanya neden işletmenin ihtiyaç duyduğu ROAS seviyesine ulaşamıyor?


11. Hedef ROAS'ı çok yüksek belirlersem ne olur?

Örneğin kampanyanın geçmiş performansı:

Kod:
%350

iken hedefi:

Kod:
%900

yaptınız.

Google Ads artık yalnızca çok yüksek değer üretme ihtimali gördüğü açık artırmalara daha agresif katılabilir.

Sonuç olarak:
  • Gösterimler azalabilir
  • Tıklamalar azalabilir
  • Harcama düşebilir
  • Dönüşüm hacmi düşebilir

Bu nedenle:

Yüksek tROAS = otomatik olarak yüksek kâr

değildir.

Bazen yalnızca daha az trafik anlamına gelir.


12. Hedef ROAS'ı düşük belirlersem ne olur?

Örneğin geçmiş ROAS:

Kod:
%500

iken hedef:

Kod:
%250

olarak belirlenirse sistem daha fazla açık artırmaya katılabilecek esnekliğe sahip olabilir.

Bu durum:
  • Trafiği artırabilir
  • Harcama artırabilir
  • Dönüşüm değerini artırabilir

ancak ortalama ROAS'ın düşmesine de yol açabilir.

Amaç yalnızca en yüksek ROAS değildir.

Bazen işletmenin toplam kârı:

Kod:
10.000 TL harcama × %700 ROAS

yerine:

Kod:
100.000 TL harcama × %400 ROAS

modelinde daha yüksek olabilir.

Bu yüzden ölçek ve verimlilik birlikte değerlendirilmelidir.


13. Çok yüksek ROAS her zaman daha iyi kampanya demek değildir

İki kampanyayı karşılaştıralım.

Kampanya A

Kod:
Harcama: 2.000 TL Satış: 14.000 TL ROAS: %700

Kampanya B

Kod:
Harcama: 30.000 TL Satış: 120.000 TL ROAS: %400

Sadece ROAS'a bakarsanız Kampanya A daha iyi görünür.

Ancak işletmenin marjı yeterliyse Kampanya B:
  • Daha fazla ciro
  • Daha fazla müşteri
  • Daha fazla toplam brüt kâr

üretebilir.

Dolayısıyla hedefiniz:

"Mümkün olan en yüksek ROAS"

değil:

"Kârlılığı korurken mümkün olan sağlıklı ölçeğe ulaşmak"

olabilir.


14. Google'ın önerdiği Hedef ROAS'ı doğrudan kabul etmeli miyim?

Google Ads bazı kampanyalarda geçmiş performansa göre Hedef ROAS önerisi gösterebilir.

Bu öneri faydalı bir referanstır ancak işletmenizin:
  • Ürün marjını
  • Sabit giderlerini
  • Kargo maliyetini
  • İade oranını
  • Nakit akışı ihtiyacını

Google Ads sizin kadar bilemez.

Bu nedenle öneriyi:

performans tahmini

olarak değerlendirin.

İşletmenin kârlılık hesabını ayrıca yapın.


15. Hedef ROAS değişikliğini ne kadar büyük yapmalıyım?

Kampanyayı her gün:

Kod:
%300 → %500 → %350 → %700

şeklinde değiştirmek sağlıklı bir test yöntemi değildir.

Büyük hedef değişiklikleri sistemin katıldığı açık artırmaları ve harcama davranışını önemli ölçüde değiştirebilir.

Daha sağlıklı yaklaşım:
  • Değişiklik için gerçek bir neden belirleyin
  • Tek seferde çok fazla değişken değiştirmeyin
  • Yeterli veri oluşmasını bekleyin
  • Sonucu dönüşüm gecikmesini dikkate alarak değerlendirin

Aynı gün hem:

Kod:
tROAS bütçe landing page dönüşüm hedefi ürün fiyatı

değişirse performans değişikliğinin nedenini anlamak zorlaşır.


16. Kampanya hedef ROAS'a tam olarak ulaşmak zorunda mı?

Hayır.

Hedef:

Kod:
%500

ise her gün:

Kod:
tam %500

görmeniz beklenmez.

Örneğin:

Kod:
Pazartesi: %380 Salı: %650 Çarşamba: %470 Perşembe: %550

gibi dalgalanmalar olabilir.

Hedef ROAS ortalama performans hedefidir.

Özellikle düşük dönüşüm hacmine sahip kampanyalarda günlük dalgalanma çok daha büyük olabilir.


17. Günlük performansa göre tROAS değiştirmeyin

Bugün:

Kod:
0 satış

geldi diye hedefi düşürmek veya dün:

Kod:
%1.200 ROAS

geldi diye hedefi iki katına çıkarmak doğru değildir.

Bir müşterinin dönüşüm süreci birkaç gün sürebilir.

Ayrıca satış değerleri doğal olarak değişir.

Özellikle yüksek fiyatlı ürünlerde:

Kod:
1 sipariş = 20.000 TL

olması tek bir günün grafiğini tamamen değiştirebilir.


18. Bütçe ile Hedef ROAS birlikte değerlendirilmelidir

Örneğin kampanya:

Kod:
Günlük bütçe: 500 TL Hedef ROAS: %600

ve sürekli bütçesini tüketiyorsa farklı bir durum vardır.

Başka bir kampanya:

Kod:
Günlük bütçe: 5.000 TL Hedef ROAS: %900 Gerçek harcama: 300 TL/gün

ise bütçe yüksek görünmesine rağmen sistem hedefi karşılayabilecek yeterli trafik bulamadığı için harcama yapamıyor olabilir.

Bu nedenle:

"Bütçe 5.000 TL ama Google yalnızca 300 TL harcıyor."

probleminin cevabı her zaman kampanya hatası değildir.

Hedef ROAS fazla kısıtlayıcı olabilir.


19. Hedef ROAS ile "Dönüşüm değerini artır" arasındaki temel fark

Hedef olmadan değer odaklı teklif stratejisinde sistem genel olarak mevcut bütçe içerisinde mümkün olan en yüksek dönüşüm değerini üretmeye çalışabilir.

Hedef ROAS eklediğinizde ise sisteme ayrıca:

"Bu değeri üretirken yaklaşık şu verimlilik seviyesini de korumaya çalış."

dersiniz.

Basitleştirirsek:

Kod:
Dönüşüm değerini artır → Bütçeden mümkün olan en fazla değeri üret

Kod:
Hedef ROAS → Değeri artır ama belirlediğim ortalama getiri hedefini de gözet

Bu nedenle yeni kampanyalarda hemen son derece yüksek hedef koymak erişimi gereksiz şekilde daraltabilir.


20. Yeni kampanyada doğrudan tROAS kullanılmalı mı?

Her durumda değil.

Yeni kampanyada:
  • Hiç dönüşüm geçmişi yoksa
  • Dönüşüm değerleri yeni kurulmuşsa
  • Ürünlerin gerçek performansı bilinmiyorsa

önce yeterli ve güvenilir değer verisi oluşturmak daha sağlıklı olabilir.

Google'ın değer bazlı teklif önerilerinde de geçmiş dönüşüm değerlerinin anlamlı bir süre boyunca doğru şekilde raporlanması önemlidir.

Sihirli bir:

Kod:
"10 dönüşümden sonra mutlaka tROAS"

kuralı yoktur.

Dönüşüm sıklığı ve satın alma döngüsü işletmeden işletmeye değişebilir.


21. Hangi dönüşümler Hedef ROAS optimizasyonuna dahil?

Google Ads'te:

Hedefler → Dönüşümler

bölümünü kontrol edin.

Kampanyanın hangi dönüşüm hedeflerine optimizasyon yaptığını inceleyin.

Örneğin e-ticaret kampanyasında ana hedef:

Kod:
Satın alma

olması gerekirken yanlışlıkla:

Kod:
Sayfa görüntüleme WhatsApp tıklama Sepete ekleme Satın alma

işlemlerinin tamamı aynı şekilde ana hedefe dahil edilmişse sistem işletme hedefinizden farklı davranabilir.

Optimizasyonda kullandığınız dönüşümler gerçek ticari hedefinizi temsil etmelidir.


22. Mikro dönüşümlere yüksek değer vermek neden tehlikelidir?

Örneğin:

Kod:
Sepete ekleme = 500 TL Satın alma = 1.000 TL

olarak tanımladığınızı düşünelim.

Sistem sepete eklemeyi neredeyse satın alma kadar değerli görebilir.

Sonuç:

çok sayıda sepete ekleme ama az satış

olabilir.

Değerler yalnızca Google Ads'in daha iyi görünmesi için değil gerçek işletme değerini mümkün olduğunca temsil etmek için kullanılmalıdır.


23. Lead kampanyasında Hedef ROAS kullanılabilir mi?

Evet, ancak lead'lerin gerçek değerleri arasında ayrım yapabiliyorsanız çok daha anlamlı hale gelir.

Örneğin:

Kod:
100 form ↓ 40 nitelikli lead ↓ 15 teklif ↓ 5 satış

olduğunu düşünelim.

Google yalnızca 100 formun hepsini eşit görürse hangi lead'in değerli olduğunu öğrenmesi sınırlıdır.

CRM veya offline conversion aktarımıyla:

Kod:
Nitelikli lead Gerçek satış Satış değeri

gibi sonraki aşamalar Google Ads'e aktarılabiliyorsa değer bazlı optimizasyon daha güçlü hale gelebilir.


24. Ürün marjları farklıysa yalnızca ciro ROAS'ı yeterli mi?

Her zaman değil.

Örnek:

Ürün A

Kod:
Satış: 10.000 TL Kâr marjı: %10

Ürün B

Kod:
Satış: 5.000 TL Kâr marjı: %50

Google'a yalnızca ciro gönderiliyorsa Ürün A daha değerli görünebilir.

Ancak işletme açısından Ürün B daha fazla katkı sağlayabilir.

Gelişmiş hesaplarda:
  • Marja dayalı dönüşüm değeri
  • Dönüşüm değeri kuralları
  • Gerçek kâr verisine yaklaşan değer modeli

değerlendirilebilir.

Ama ölçüm sistemini gereksiz karmaşıklaştırmadan önce temel satın alma takibinin kusursuz çalışması gerekir.


25. Hedef ROAS çalışmıyor gibi görünüyorsa hangi sırayla kontrol edilmeli?

Önce kampanya ayarlarını sürekli değiştirmek yerine şu sırayı kullanın:

  1. Dönüşüm takibi çalışıyor mu?
  2. Dönüşüm değerleri doğru mu?
  3. Para birimi doğru mu?
  4. Ana dönüşüm hedefleri doğru mu?
  5. Gerçekleşen geçmiş ROAS kaç?
  6. Belirlenen tROAS geçmişe göre gerçekçi mi?
  7. Kampanya yeterli veri üretiyor mu?
  8. Harcama hedef değişikliğinden sonra düştü mü?
  9. Bütçe gerçekten sınırlayıcı mı?
  10. Son günlerde büyük ayar değişikliği yapıldı mı?


26. Hedef ROAS yüksek olduğu için trafik düştüğünü nasıl anlarız?

Örneğin kampanyanız daha önce:

Kod:
Hedef ROAS: %400 Günlük harcama: 2.500 TL

iken hedefi:

Kod:
%700

yaptınız.

Sonrasında:

Kod:
Gösterimler ↓ Tıklamalar ↓ Harcama ↓ Dönüşüm hacmi ↓

oluştuysa yeni hedef kampanyayı fazla kısıtlıyor olabilir.

Bu durumda:

"Google reklamlarımı göstermiyor."

demeden önce teklif hedefi değişiklik geçmişini inceleyin.

Reklamların hiç veya çok az gösterilmesinde başka nedenler de bulunduğu için gerekirse Google Ads reklamları gösterilmiyor rehberindeki diğer kontrolleri de uygulayın.


27. Hedef ROAS iyi ama satış sayısı düşüyorsa ne yapmalıyım?

Örneğin:

Kod:
Önce: ROAS %400 100 satış Sonra: ROAS %700 35 satış

oldu.

Sadece ROAS arttı diye kampanyanın işletme açısından daha başarılı olduğunu söyleyemeyiz.

Karşılaştırın:
  • Toplam satış değeri
  • Toplam brüt kâr
  • Müşteri sayısı
  • Yeni müşteri oranı
  • Toplam reklam harcaması

İşletmenin amacı ölçekse fazla yüksek hedef büyümeyi sınırlandırıyor olabilir.


28. ROAS iyi görünüyor ama işletme neden para kazanmıyor?

Google Ads yalnızca kendisine aktarılan dönüşüm değerini ve reklam maliyetini bilir.

Örneğin:

Kod:
Satış: 100.000 TL Reklam: 20.000 TL ROAS: %500

çok iyi görünebilir.

Ancak:

Kod:
Ürün maliyeti: 60.000 TL Kargo + komisyon: 12.000 TL İade: 5.000 TL Reklam: 20.000 TL

olduğunda geriye çok az kâr kalabilir.

Bu nedenle Google Ads'teki başarılı ROAS ile muhasebedeki gerçek işletme kârlılığını birbirinden ayırın.


29. Tıklama geliyor fakat satış oluşmuyorsa tROAS çözüm müdür?

Genellikle ilk çözüm değildir.

Arama terimleri alakasızsa, landing page kötü çalışıyorsa veya form bozuksa Hedef ROAS problemin temel nedenini ortadan kaldırmaz.

Önce:
  • Trafik kalitesi
  • Açılış sayfası
  • Teklif
  • Form/ödeme
  • Dönüşüm ölçümü

kontrol edilmelidir.

Bu problem için Google Ads'te tıklama var ama satış yok: reklam mı site mi? rehberindeki teşhis sırasını kullanabilirsiniz.


30. Hedef ROAS için pratik karar tablosu

Dönüşüm ölçümü bozuk

Kod:
tROAS'a geçme. Önce ölçümü düzelt.

Dönüşüm var ama değer gönderilmiyor

Kod:
Önce dönüşüm değerlerini kur.

Yeni kampanya ve çok az veri var

Kod:
Agresif tROAS belirlemek için erken olabilir.

Değerler doğru ve istikrarlı geçmiş var

Kod:
Geçmiş ROAS + işletme hedefi üzerinden başlangıç hedefi belirlenebilir.

Trafik hedef yükseltildikten sonra sert düştü

Kod:
Hedef fazla kısıtlayıcı olabilir.

ROAS yüksek ama toplam kâr düşük

Kod:
Hedefi yalnız ROAS'a göre değil ölçek ve toplam kâra göre değerlendir.


Hedef ROAS kontrol listesi

Bir kampanyada tROAS kullanmadan önce şu soruların tamamına cevap verin:
  • Satın alma veya lead dönüşümü doğru ölçülüyor mu?
  • Dönüşüm değerleri doğru gönderiliyor mu?
  • Değerler gerçek işletme değerini temsil ediyor mu?
  • Ana ve ikincil dönüşümler doğru ayrılmış mı?
  • Geçmiş gerçekleşen ROAS biliniyor mu?
  • Başabaş ROAS biliniyor mu?
  • Yeterli ve olgunlaşmış performans verisi var mı?
  • Hedef geçmiş performansa göre ulaşılabilir mi?
  • Kampanya bütçesi ve hedef birlikte değerlendirildi mi?
  • ROAS dışında toplam kâr ve satış hacmi izleniyor mu?


Sonuç

Google Ads Hedef ROAS'ın amacı bir kutuya mümkün olan en yüksek yüzdeyi yazmak değildir.

Sağlıklı yapı şu sırayla kurulmalıdır:

Doğru dönüşüm → doğru değer → yeterli veri → gerçek ROAS → işletme kârlılığı → ulaşılabilir tROAS

Örneğin kampanya geçmişte %350 ROAS üretiyorsa yalnızca işletme %700 ROAS istiyor diye hedefi %700 yapmak kampanyayı otomatik olarak iki kat daha verimli hale getirmez.

Aksine sistemin katılabileceği açık artırmaları azaltarak trafik ve dönüşüm hacmini düşürebilir.

Hedef ROAS'ı Google Ads'te bir "kâr düğmesi" olarak değil, işletmenin ekonomik hedefi ile kampanyanın gerçek performansı arasında denge kuran bir optimizasyon hedefi olarak kullanmak gerekir.